品牌战略决定律师业的明天

发布时间：2016-04-07 新闻来源： 浏览次数：711

律师制度恢复二十余年来，山西的律师们戴着这份荆棘的王冠东奔西走，或说为了制约专权，或说为了自己的理想，或说为了养家糊口，可谓前仆后继，披肝沥胆。但如今放眼山西，却至今只有所谓的大所而没有强所， 只有名律师却没有真正的名所。也就是山西律师业陷入一个怪圈，法律界及社会各界知晓许多名律师的名字，却很少有人知道是哪一个所的，而象“海尔”、“联想”等知名企业家喻户晓，知晓董事长、总裁是谁却不太多，这种境况与市场经济要求严重脱节，因此山西律师业发展品牌战略已势在必行。

一、 事务所决策层思想统一，理念一致，是品牌战略的灵魂。

山西的律师事务所，大部分的最高权力机关是合伙会议或合作人会议，也就是说合伙（作）人会议是事务所的最高决策层。打造事务所的品牌，需要全体合伙（作）人共同认知。名牌事务所品牌的打造是需要全体合伙（作）人为核心，全体律师共同支持，共同建设的一个系统化的工程。因为建立品牌意识不是盲目的，自发的，单个的，而是有步骤的，自觉的，靠全体合伙人的。也就是说名牌战略需要全所的力量。从制定长短期规划，到人员的全员参与，直至事务所的资金及文化建设方方面面的支持，事务所全体合伙（作）人必须统一思想，达成共识，达到转变观念，同路同心，共同树立名牌意识。达不成共识的，和平分离，正所谓条条大路通罗马，没有谁对谁错。只有这样事务所才有合力，才能发挥群体的力量，因此要共同制定空前的名牌战略，制定长远的规划，才具备打造品牌的基础。全面调动全体人员的潜能，分步骤去实施品牌战略。

二 单兵作战和团队作业是律师业品牌战略的分界线。

山西律师业发展二十余年。正所谓特定的机制，特定的土壤，也曾涌现出了一批知名律师。换句话说是单兵作战实践中最高的追求只能造就名律师，而不能造就品牌所。创立和发展律师所的品牌，律师单兵作战已成了拦路虎，绊脚石。正所谓法学博大而精深，浩瀚如烟海。穷一个人毕生之精力，犹不得沧海之一粟。一个人的能力毕竟是有限的。现在一个大律师聘请几个到十几个律师助理，正是团队作业的雏形。因此走分工协作，服务合作的道路是入世和市场经济发展的必然要求，市场对律师业的分工要求越来越细，专业化越来越强，一个案件一个项目依靠一个律师完成的可能越来越少，万金油式的律师将逐步被历史所淘汰。一个律师事务所欲走品牌之路必须形成知识积累（科研开发）——市场营销（信息处理）——产品制造——售后服务的一系列规范的服务流程，而这环环相扣的业务合作系统决非是一个人、两个人的知识、精力、财力所能完成并实施的，也就是说团队作业是律师品牌战略的必经之路。

三、律师事务所的运行机制特别是分配体系是品牌战略的有力保障。

1、律师事务所领导人

律师事务所领导人，不仅指主任，这里指的全体合伙人必然是一个优秀奋进的团队，必须是具备带领全体律师朝着品牌战略方向前进的人格魅力，即要有广阔包罗万象的胸襟，要有对市场要求超前的、敏锐的洞察力，要有行动果断、开拓创新的精神，要具备善于思考，做好沟通、驾驭全局的能力。应该明确一点的是一个优秀的律师不一定是一个优秀的管理者，事务所发展到一定阶段必须吸收优秀的管理人员。

2、律师事务所的管理

管理是一门艺术，是团队发展的推进器和纠正器，首先明确制度是为走规模化道路服务的，因为规模化必然需要规范化，其次明确管理应追求简单、摒弃复杂、追求可行、摒弃形式，追求实质，再次明确制度是手段，发展是目的，最后制定一套适合事务所目前需要的一套完整的规章制度。把事务所纳入全面规范化管理，去保障品牌战略的事实，出现问题及时纠正，发展就有矛盾，不能等矛盾全面解决了再发展，而应该在发展中解决矛盾。

3、分配体系

山西律师发展到今天，还没有一个律师事务所能发展成全面公司制，全面工资制，当然山西律师发展千万不可盲目地“大跃进”，而应该循序渐进，但实施品牌战略，事务所储备人才，扩大宣传，改造设施等都需要钱，而山西律师多年来形成高比例“提成制”造成了事务所很难有积累，部分律师事务所的最高境界也只是买了楼，改善了办公环境，而它的机制根本上决定了不可能全面实施品牌战略，因此，事务所打破提成制，实施工资制，或说逐步向这方面努力是事务所走品牌战略财力上的保证 。

四、优化服务，提高质量是事务所实现品牌战略的坚实基础。

法律服务的质量好坏是事务所的生命线， 是生存和发展之本，生存发展的最后竞争在质量竞争。品牌律师事务所在完成了管理规范，分工协作人力资源有效配置，之后，必须把质量放在第一位。事务所应在以下几个方面做好这个工作：

1、建立律师及律师事务所赔偿制度，做到职责明确，但山西的事务所目前发展不可能具备象上海建纬律师事务所的实力，只能逐步完善，可喜的是各地律师协会已把为律师上执业风险保险提上议事日程，已成趋势。目前北京、上海律师协会为本地律师办理了执业风险保险，这就为律师赔偿提供了有力的保证。

2、推行律师终身教育的原则，我国是发展中国家，立法活动及政策出台相对频繁，而且市场经济对律师的要求也越来越高，因此品牌律师事务所始终把提高律师素质放在重要的位置。

3、明确客户的要求，配备具有专业能力的律师完成。因为品牌律师事务所已开展团队作业，具备了合理调配人力资源的能力。

4、建立跟踪回访制度，律师事务所的项目进展如何，客户满意程度，作为事务所应随时知情，这一方面保障了客户的要求，另一方面总结了事务所业务发展的成败，有利于下一步做的更好更强。

随着中国入世及全球一体化，国际法律服务领域进一步开放，山西也将不可避免地汇入全国乃至全球的竞争中去。山西律师们将真正进入一个竞争的时代，一个优胜劣汰的时代，同时也是一个充满机遇的时代。如何在这场战争中把握时机，立足山西，放马神州，如何将我们养家糊口的职业做成一个金牌行业，将是我们山西律师亟待研究和解决的课题。这里我提出一些粗浅的看法，愿与同仁们共思索，共同打造山西律师的名牌，以满足市场对律师更高，更强的要求。